Nếu người đó bị buộc tội vì một chuyện rất xấu xa nhưng sự thật vô tội thì người đó sẽ bực tức với lời buộc tội và sẽ yêu cầu đi sâu hơn vào chủ đề ấy, hoặc lúc này hoặc một ngày nào đó.Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải.Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối.Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ.Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa.Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.Đó là vì việc ai đó coi một biểu đồ đầy màu sắc là “bằng chứng” không làm cho mọi điều người đó nói là sự thật.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
