Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la.Nếu cô ấy trả lời đúng, thì bạn biết rằng chuyến đi ấy không thích hợp cho bạn hoặc cô ấy đang nói dối bạn.” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán.Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?”Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy.Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mìnhChúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.

Xem thêm Thu gọn