Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói.Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối.Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày.Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng.Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó.Không ai muốn bị nghĩ là không quan trọng hoặc cảm thấy rằng những ý tưởng và suy nghĩ của mình là không thích hợp.Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai.
Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một.
