” Người đó có thể bảo bạn rằng lúc đó anh ta đang hủy một số tài liệu của chính anh ta.Kẻ có lỗi sẽ vồn vã với đề nghị của bạn vì bà ấy không muốn làm bạn phát khùng thêm.” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó.Điều này sẽ chỉ làm cho người đó rối trí và nghi ngờ những gì bạn đang làm.Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.Một số manh mối đưa ra những quy tắc tâm lý truyền thống như ngôn ngữ cử chỉ và ngôn ngữ tâm lý.Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ.Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.

Xem thêm Thu gọn