Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.Tuy nhiên, bạn lại tin, vì nếu người đó muốn nói dối, bạn nghĩ rằng người đó sẽ nghĩ ra điều gì đó hợp lý hơn.Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh.Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau:Khi bạn đưa ra một mệnh lệnh, hãy kỳ vọng rằng mọi người phải làm theo và họ sẽ làm.“Sao cơ? Các anh bán cho tôi một chiếc máy thiếu chi tiết à? Tôi đã lẵng phí hai tiếng cố gắng làm cho thứ này hoạt động đấy.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.người đó cảm thấy rằng việc đó then chốt, có nghĩa là nó quan trọng hơn thực tế; vàKhi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn.
