Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?”Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất.” Nhưng hãy nhớ, nếu nụ cười không phản ánh cảm xúc thật – chẳng hạn cảm xúc vui tươi -thì nó sẽ không bao quát cả khuôn mặt.Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái.Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra.Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì.

Xem thêm Thu gọn