Hầu hết các nỗ lực bán hàng là để chống lại sự từ chối.Tin tưởng vào sản phẩm của mình cũng mang lại nhiều lợi ích cho bạn.Họ biết rằng chủ tịch công ty Fuji là người rất yêu thích môn golf và ái mộHầu hết đưa ra lời khuyên: Hãy là người biết lắng nghe!Ngược lại, cách tệ nhất là không hoàn thành công việc đúng thời hạn.Những người mua công ty mới ít khi là người sẽ nắm quyền điều hành nó.Nếu anh muốn gia hạn hợp đồng, chúng ta nên làm ngay bây giờ.Hãy tách các vấn đề cá nhân khỏi các vấn đề của công ty hoặc vấn đề chung.Nhiều doanh nghiệp mới không bao giờ khởi sự được, không phải vì đó là những ý kiến tồi hay thiếu người tài mà là vì thất bại trong việc kêu gọi vốn.Thông thường, khoảng cách bạn đi đến điểm hẹn càng xa bao nhiêu, ấn tượng bạn tạo ra càng mạnh bấy nhiêu.
Việc đưa ra quyết định cũng tương tự như vậy, nhưng ngược chiều.
