Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công.Nói cách khác, chúng làm cho người nghe tạm thời xuất thần trong khi bộ não người đó cố gắng xử lý thông tin.Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời.Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi.Không nhất thiết phải ghi nhớ tất cả manh mối này, vì sớm hay muộn, chúng cũng sẽ trở thành bản chất thứ hai: bạn sẽ dần trở nên quen thuộc với những gì bạn tìm kiếm, lắng nghe và truy vấn, để có được sự thật.Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó.

Xem thêm Thu gọn