Bạn muốn tìm hiểu xem điều đó có đúng là sự thật không, và nếu đúng vậy, tình trạng này đã kéo dài bao lâu.Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng.Họ hiếm khi nói mình đã thay đổi quan điểm về một vấn đề – thay vào đó, họ nói “vị thế của tôi đã phát triển,” và đúng là như vậy.v… thì chuyện rất đáng ngờ.Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ.Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mìnhHọ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.

Xem thêm Thu gọn